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為了進一步推進國藥控股與魯南制藥的戰(zhàn)略合作，推動和加速雙方工商協(xié)同項目的落地與實施。2017年5月8日，由國藥控股蔡仲曦副總裁帶隊，國藥控股采購規(guī)劃部牽頭，國控分銷中心、上海醫(yī)院銷售管理總部、國藥股份、國控常州、國控山東等15家分子公司領(lǐng)導一同前往魯南制藥，就雙方的戰(zhàn)略合作進行了充分的溝通與交流。
魯南制藥董事長張貴民先生致歡迎詞，張貴民董事長表示：歡迎國藥控股各位領(lǐng)導走進魯南。國藥控股是魯南制藥的第一大合作伙伴，魯南制藥的發(fā)展離不開國藥控股的支撐。國藥控股是國內(nèi)最大的商業(yè)公司，有實力成為全球第一大的醫(yī)藥商業(yè)。魯南制藥有很多好的品種，在傳統(tǒng)的西藥領(lǐng)域，魯南制藥的品種一直有著很強的市場競爭力。同時，魯南制藥也始終重視中藥的發(fā)展，希望國藥控股對魯南制藥的中藥新藥給予更多的關(guān)注。魯南制藥有很強的研發(fā)團隊，在研發(fā)、中試和生產(chǎn)上都給予了很大的投入。雖然，目前國藥控股和魯南制藥合作的增長率有放緩趨勢，希望通過今天的會議，使雙方的合作更進一步。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥市場的變化，要求醫(yī)藥商業(yè)和工業(yè)有更好的協(xié)同與合作。魯南制藥有很多好的新產(chǎn)品，希望國藥控股給予魯南制藥新產(chǎn)品更好的支撐。希望魯南制藥的發(fā)展能給國藥控股的發(fā)展提供一點點動力。去年開始魯南制藥也正在調(diào)整銷售政策，目前也著力于零售終端與基層醫(yī)院市場的開發(fā)，希望在零售、基層醫(yī)院、大健康等領(lǐng)域加強合作，給予魯南制藥更多的支持和幫助。
隨后，國藥控股蔡仲曦副總裁作了發(fā)言：國藥控股與魯南制藥的戰(zhàn)略合作由來已久，雙方之間真正的緊密接觸始于去年。魯南制藥以中藥起家，剛才參觀了魯南制藥的陳列館和展示中心，魯南的發(fā)展和文化值得欽佩，值得我們學習。魯南人的文化和精神，是國藥控股學習的榜樣。國藥控股自2009年上市后，將全國各地很多優(yōu)良的資源整合到一起，同時也帶來了國藥控股整個公司的發(fā)展。作為國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)第一個上千億的公司，國控有目標和愿望向著5000億規(guī)模進軍，這要得助于與像魯南制藥這樣的企業(yè)的緊密合作。國藥控股在各區(qū)域都有很多優(yōu)勢資源，結(jié)合魯南制藥在全國齊全的網(wǎng)絡，雙方達成共識，強強聯(lián)手，通過多方面、多業(yè)態(tài)的合作，共同實現(xiàn)雙方的愿望與目標。國藥控股作為商業(yè)公司，在做好基礎(chǔ)的市場工作的同時，要努力提升服務意識、服務水平與內(nèi)部的管理水平。今天，我謹代表國藥控股表態(tài)：不斷地積蓄市場力量的同時，不斷地完善國控內(nèi)部管理能力、管理的水平和服務水平。對供應商敢于承諾、善于履行，為供應商提供一站式、一條龍服務。相信國藥控股與魯南制藥的合作越來越好，越來越緊密，保持良性的持續(xù)發(fā)展。
國藥控股采購規(guī)劃部鄧紅軍先生對雙方的戰(zhàn)略合作提了幾點建議：1、在兩票制市場環(huán)境下，國藥控股和魯南制藥有著強烈的合作意愿，雙方之間的戰(zhàn)略合作也有著堅實的基礎(chǔ)。2、商務條款是最大的業(yè)務基礎(chǔ)，本著求同存異、合作共贏的原則，雙方在區(qū)域合作時在商業(yè)條款上敢于相互承諾，規(guī)范合作預期。3、從合作規(guī)模的擴大、未來新市場的開發(fā)等角度，每個分子公司都有個性化的需求?？偛坑袠藴驶姆阵w系，分子公司也有個性化的服務方案，希望把今天溝通的成功經(jīng)驗帶給其他分子公司。
國控山東羅鵬總經(jīng)理對鄧總的發(fā)言進行了補充，羅總表示：在目前的醫(yī)藥市場大環(huán)境下，市場準入將越來越難。雙方的對接更多的體現(xiàn)在雙方的資源共享上。國控山東的資源是有限的，有限的資源首要服務好戰(zhàn)略供應商。在商業(yè)公司的角度，工業(yè)企業(yè)可以提出很多具體性的要求，匹配的更多的是資源性的嫁接。希望雙方能更好的在會后區(qū)域的對接時探討，優(yōu)勢資源共享，實現(xiàn)共贏。
最后，國藥控股各參會分子公司領(lǐng)導與魯南制藥相關(guān)區(qū)域的銷售總監(jiān)進行了有效的業(yè)務對接，各參會分子公司在業(yè)務合作規(guī)模、商業(yè)條款上都達成了一定共識，未來后續(xù)會持續(xù)跟進與魯南制藥的戰(zhàn)略合作項目。同時，國控總部也會持續(xù)跟進已達成共識的分子公司的項目的推進，并落實其他未參會分子公司的項目的開展與實施。
國藥控股采購規(guī)劃部
2017年5月8日
文章來源：醫(yī)藥那點事兒
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