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隨著工人完成裝車，最新一批克拉維酸鉀即將從魯南制藥集團發(fā)往印度，一周之后，這批原料藥就能到達印度各個醫(yī)藥工廠的車間，完成他們降低細菌耐藥性、提高阿莫西林療效的使命。
魯南制藥集團國際業(yè)務(wù)部物流經(jīng)理 謝文利 ：這批貨物一共是4.5噸，總貨值40多萬美金，因為貨物對溫度有要求，我們將通過冷鏈的方式發(fā)到國外。
由于氣候原因，發(fā)酵類藥物在印度無法生產(chǎn)，這也就意味著眾多印度藥品生產(chǎn)對原料藥有著極高依賴性，而在中國則正好相反。
魯南制藥集團印度代理商阿密特：中國的氣候非常適合發(fā)酵類藥物的發(fā)酵，而且中國在這方面有著豐富的經(jīng)驗，這是得天獨厚的，我們的劣勢就是你們的優(yōu)勢，最重要的是印度需要這些原料藥，進入印度前景非常好。
機不可失，搶占印度原料藥市場，成為魯南制藥國際化的普遍共識，為了走好這一步，避免法律、文化、市場差異帶來的梗阻，魯南制藥選擇以代理合作方式開拓印度原料藥市場。
魯南制藥集團國際業(yè)務(wù)部部長劉炳光：如果我們自己去銷售的話可能周期會非常的長，如果我們通過代理來做的話，代理的銷售渠道是現(xiàn)成的，我們可以借助他們的銷售平臺，把自己的產(chǎn)品推廣到印度去。
憑借著穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的口碑，魯南制藥每年出口到印度的克拉維酸鉀都在200噸以上，占據(jù)印度市場40%的份額。
魯南制藥集團印度代理商 阿密特：印度的制藥工廠對魯南制藥提供的原料藥產(chǎn)品非常認(rèn)可，這些原料藥是必需品，需求量很大，而且逐年在增長，希望我們未來的合作更加深入。
在印度，有500多家中資企業(yè)，國際化的道路它們基本上走過了三個階段，代表處→合資公司→修建工廠，廉價勞動成本和區(qū)位輻射優(yōu)勢吸引著越來越多的中國企業(yè)，對于魯南制藥來說，印度這個世界第一原料藥進口國，更是擁有無限開發(fā)潛力。
孟買中資企業(yè)協(xié)會會長鄭斌：對于魯南制藥這樣的藥企來說印度市場很大，可以在產(chǎn)業(yè)鏈上進行整合，在印度生產(chǎn)產(chǎn)品，可以向國內(nèi)銷售，也可以印度為基地向其他國家進行出口，是一種非常好的業(yè)務(wù)模式。
十幾年的國際化之路，魯南制藥經(jīng)受住了國際市場的檢驗，國際化步伐更加穩(wěn)健，也摸索出搭建研發(fā)平臺、打造人才團隊的魯南經(jīng)驗，僅今年，就有200多名碩士、博士加入魯南制藥。
魯南制藥集團董事長總經(jīng)理張貴民：整個向外走的過程也是自我提高、自我成長的過程，這個過程實際上還是打造一支高素質(zhì)高水平的研發(fā)團隊，這個隊伍建好了，它對后續(xù)的研發(fā)，對后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，都是越來越輕松的，隊伍建好了，包括技術(shù)水平好了，你對產(chǎn)品的產(chǎn)品的研發(fā)，對后端產(chǎn)品的研發(fā)速度會越來越快，你的質(zhì)量會越來越好，這都是一個水到渠成的事情。
今年，魯南制藥榮登2017年中國醫(yī)藥國際化百強企業(yè)榜，但是這家企業(yè)并沒有滿足于此，不斷和國際標(biāo)準(zhǔn)并軌、交流，建立了與ICH、FDA、EDQM等國際質(zhì)量監(jiān)管理念接軌的質(zhì)量保證體系，所有劑型和品種全部通過國家新版GMP認(rèn)證，為企業(yè)從原料藥輸出到制劑產(chǎn)品輸出的華麗轉(zhuǎn)身儲備能量，開啟全球化戰(zhàn)略布局篇章。
魯南制藥集團董事長總經(jīng)理張貴民：實際上從公司銷售上講，我們現(xiàn)在銷售出口產(chǎn)品只有五六個億，占我們百分之五不到，什么時候提升到百分之五十，百分之六十，我們才是一個真正國際化的企業(yè)，銷售收入大部分來自國外，不是來自國內(nèi)，那我們才是真正的國際化企業(yè)。
